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                                                          家裝行業平臺模式的老賽道,真的可以培養出真正的新物種?

                                                          來源:億歐    時間:2018-09-13   瀏覽量:   www.wrai.tw  轉到手機版查看 

                                                          過去幾年,資本市場對家裝行業有過短暫關注,也嘗試投出幾個獨角獸企業,但是最后的結果非常不理想,時間精力和金錢全部搭進去了,最后黯然離場,選擇轉移到更多“快”行業去收割。

                                                            

                                                          家裝行業,平臺模式

                                                           

                                                            圖片來自“123rf.com.cn”

                                                            細數中國家裝行業經過20多年的歷程,這絕對是一個進化速度非常慢的行業,一直存在發展模式上的瓶頸,也沒有培養出真正意義上的規模化企業,而且大量的市場份額依然掌握在游擊隊手里,中小企業口碑差,業務模式飽受詬病,用戶體驗極低,消費者滿意度差,總結下來,感覺這個行業有無數個問題待解決。

                                                            過去幾年,資本市場對家裝行業有過短暫關注,也嘗試投出幾個獨角獸企業,但是最后的結果非常不理想,時間精力和金錢全部搭進去了,最后黯然離場,選擇轉移到更多“快”行業去收割。

                                                            如果將家裝行業的業務模式做拆分,在不界定傳統公司和互聯網公司的前提之下,基本分為平臺型公司、重度垂直型公司兩大類。重度垂直也比較容易理解,以東易日盛、愛空間、百安居、橙家為代表的重度垂直公司,直接做交易,向C端業主直接交付,目前中國有十幾萬家中小裝修公司,尚未出現規模化企業。

                                                            在平臺型公司領域,早幾年以齊家網、土巴兔是代表性公司,主要采取流量變現為主的經營方式,隨著近幾年行業現有發展格局演變,除了齊家網和土巴兔之外,還有天貓、京東、大眾點評躋身于平臺陣營。但是不能忽視的是,隨著最近幾年國家成品房交付的政策驅動,演化出了一種新的平臺模式,以艾佳生活為代表的BBC平臺模式。

                                                            2017年,整個大家居行業都迎來上市熱潮,多家家居企業陸續完成資本化。在家裝行業中,東易日盛和名雕裝飾也先后上市,但是市值表現整體不算太好。而平臺化公司也開始完成IPO,2018年7月12日,發展11年的齊家網正式登陸港交所,市值范圍大概在四五十億港幣,成立于2008年的土巴兔也正式啟動了IPO計劃,同樣是赴香港IPO。

                                                            從齊家網和土巴兔兩家公司的招股書里披露的數據發現,營收數據和凈利潤數據都不算很理想,齊家網在上市之后發布的第一個半年報終于扭虧為盈,實現小規模的盈利,這對齊家來說是一個正向的信號,土巴兔的財務數據比齊家網略好,但是表現遠稱不上出色。

                                                            我們分析之后,齊家網和土巴兔代表了中國家裝行業過去10年的代表性公司,在行業積累了一定的知名度,但是并沒有很好的把握市場機會,真正改變行業的痛點,做出真正規模化的企業,主要總結幾點原因:

                                                            第一, 這類平臺的營收模式主要以“平臺流量變現為主”,而且長期固守這樣的營收模式不變,倒賣流量,所以很容易被外界當成是行業的流量販子,跟入駐平臺的中小企業并沒有形成長期有效的鏈接和互動,只存在流量交易,這種交易模式非常淺,沒有跟隨行業變化而去做一些創新的業務模式。

                                                            第二, 團隊基因的問題導致新業務無法真正落地,在互聯網家裝火熱的那幾年,兩家公司也嘗試去做一些創新和突破,都曾嘗試去做一些重度垂直業務,嘗試自己去服務C端業務,也開啟很多分公司去試錯,但是試驗時間不長,就意識到團隊基因的重要性,團隊人員不具備去做直接交付的經驗和能力,后來大都選擇把業務全面收縮,回歸平臺業務。

                                                            第三, 這類平臺在資本市場無法獲得高市值的回報,某種程度上也是基于上述的原因,在固守原有業務的基礎上,已經達到一些瓶頸,新業務沒辦法起規模,甚至試錯失敗。大家都需要思考的是,在線上流量越來越不精準和成本越來越高時,沒有真正找到新的變現渠道和方式,資本市場無法看到可持續性的增長空間和預期。未來,線上和線下渠道都越來越多元化,這類平臺不再是中小裝修企業唯一的選擇,甚至有更好平臺出現時,他們是有可能被取代掉的,所以說,舊平臺會面臨巨大挑戰。

                                                            對于天貓、京東、大眾點評的平臺模式,長遠來看,這幾家大平臺都有比較大的用戶基數做支撐,隨著幾家公司最近幾年在家裝領域的不斷加碼和發力,也必然會在行業建立足夠的影響力,這也是這類平臺的品類開始從輕決策產品向重決策發力,新零售、線上線下相互深度融合,未來持續不斷的做大交易規模是必然的事情,而且在打法上跟齊家網、土巴兔會存在較大的差異化。

                                                            再說第三類平臺,以艾佳生活為代表的BBC模式最近幾年進入大家的視線,基于互聯網文明時代下的地產3.0的服務紅利,采用新模式新打法,對行業原有的交易方式進行重構,改變行業原有的劣幣驅逐良幣的尷尬現狀,通過打造大家居生態圈的模式,對地產、家裝、家居、家電、智能化、設計、金融、物流進行價值鏈重構,實現多方共贏。

                                                            簡單從幾個關鍵點來理解,對于行業,尤其是對于房地產公司而言,解決了定制精裝業務,也提高了房子的附加值。對于業主而言,可以擺脫房子和家當中曲折奔波冗長的供應鏈復雜體系,艾佳生活通過整合地產商、家裝服務商、設計師、產品供應鏈來打造打造生態服務圈,將產業分工重新做優化調整,通過優勝劣汰的方式來讓良幣驅逐劣幣,通過F2C的采購模式,通過設計版權化滿足用戶對家的審美訴求,真正滿足用戶的省心、省錢和審美的需求,解決從房子到家,成就美好生活,用戶買的不再是一個冷冰冰的房子,而是一個完整的系統的可以拎包入住的家。

                                                            建設大家居生態圈肯定需要推進落地,2018年5月31日,艾佳生活聯合東易日盛、愛空間、尚品宅配發起“中國大家居新時代聯盟”,本著聯合互利共贏的價值觀和靈魂,共同打破原有的利益結構,把孤島連成價值綠洲,最終通過資源共享實現共同發展。

                                                            所以,總體幾點,其一,艾佳生活不是去搶占別人的飯碗和領地,而是帶領行業真正優秀的企業在這個生態圈里做更大,也讓市場更加趨于規范化發展。

                                                            其二,艾佳生活的BBC模式代表著行業平臺模式的一種迭代,相比較行業原有平臺模式,與上下游合作伙伴鏈接更加有效持久,更容易建立信任和形成標準。

                                                            其三,順勢中國成品房交付的政策驅動,目前全國累計發布成品房政策28次,涉及到18個省,相關城市均規定自2018年起保障性住房及商業住宅全部實施成品房交付,長遠來看,未來成品房市場大有可為,艾佳生活是踩在趨勢的風口上,這種新模式代表著新的可能性。

                                                            發展至今,艾佳生活的模式不僅得到商業上的驗證,2017年,艾佳生活平臺實現103億元的訂單簽約金額,業務覆蓋多個省市,2018年計劃實現300億元的訂單簽約金額。同時,也得到了資本市場的認可,2016年9月,獲得達晨創投和正和島投資聯合投資的數億元A輪融資,估值超過10億元。據最新了解,艾佳生活目前已經完成B輪融資,估值層面已經正式躋身獨角獸陣營。

                                                            回到文章開頭的主題,中國家裝行業歷經20多年的發展,一直都沒有培養出真正規模化的企業,行業集中度依舊分散,依然缺乏消費者品牌,經常被調侃這是最后一個被互聯網改變的行業,我們需要認知清楚一點,這終究是一個緩慢發展的行業,堅決不能快,尤其是重度垂直業務快速復制多個城市時,操之過急的肯定會出亂子。站在更高的角度看更遠的未來,家裝行業原有平臺如果不迭代模式,未來的勢能會大大下降,甚至有可能被新平臺所迭代,這個行業終究是要被不斷整合,終究是要良幣驅逐劣幣進入商業的正循環,至于誰能改變行業的游戲規則,真正有大格局去解決行業發展難題,引領產業變革與創新,誰就會是行業真正的新物種。

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