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                                                          WULIAN王艷軍:走中國特色智能家居盈利之路

                                                          來源:招商寶建材網    時間:2018-09-21   瀏覽量:   www.wrai.tw  轉到手機版查看 

                                                          當前,智能家居正被越來越多的消費者所熟知,而從事智能家居行業的企業也越來越多,大到蘋果、三星、華為、三大運營商,小到私營、民企甚至個體戶都加入到智能家居行業,但一個避不開的問題是智能家居的推廣落地,大到工程項目,小至零售買賣,如何轉化資源、匹配客戶需求、促進銷售落地,WULIAN副總裁王艷軍在917中國智能家居持續盈利說明會上給出了一份答案。

                                                               在剛剛結束的中國智能家居大會上,WULIAN副總裁王艷軍作為代表上臺發言,重點圍繞WULIAN中國營銷戰略及持續盈利模式解讀,王艷軍上臺便說到:“WULIAN在智能家居這條路上已經淌過了10個年頭,正因為這10年,我們踩過的坑和繞過的路太多了,為我們今后的發展積累了豐富的經驗,所以我們能找到一條屬于中國特色智能家居的盈利之路。”

                                                            WULIAN中國五大渠道營銷戰略

                                                            大平臺戰略:與蘇寧易購、紅星美凱龍、蘇果等大型商場洽談戰略合作,全面推進大型商場的入駐計劃,在渠道端賦能合作伙伴,落地新型營銷模式。

                                                            大集采戰略:與地產100強企業洽談戰略合作,品牌入圍地產商集采平臺,在項目端賦能合作伙伴,深度開發項目工程單。

                                                            品牌戰略:提取每年銷售金額5%作為區域市場專項費用,加大廣告投放、媒體宣傳、品牌曝光等投入,在品牌端賦能合作伙伴,助力轉化線下銷售。

                                                            大運營戰略:與騰訊建立新零售戰略合作,立足用戶獲利和運營兩個銷售核心,在市場零售端賦能合作伙伴,應用新零售思維。

                                                            大服務戰略:與全國性的第三方服務機構戰略合作,建立覆蓋全國的服務網絡,在服務端賦能合作伙伴,以服務立足核心競爭力。

                                                            智能家居三大盈利模式

                                                            房地產項目

                                                            雖然受到國家政策調控與土地資源等問題,但并不影響地產的快速發展,每年依然有幾百億的智能家居市場在房地產,王艷軍表示,地產智能配套特點是大批量、小系統,有著豐厚的盈利空間,根據WULIAN地產項目案例總結得出,房地產一期項目如果采用智能家居將達到500-800萬的體量,三期做下來將是千萬級的規模,盈利空間可想而知。

                                                            針對地產,WULIAN全屋九大智能系統方案包涵智能安防、智能廚衛、智能照明、智能家電、智能環境、智能健康、智能起居、智能娛樂、智能暖通系統,為地產商提供功能豐富、穩定實用的個性化產品和解決方案,后端則提供快速安裝、售后服務團隊保障。在面對地產項目時,渠道合作伙伴只需要提供項目信息,談判-投標-執行端由WULIAN 服務、項目最后依舊由渠道合作伙伴落地支撐。

                                                            全屋智能項目

                                                            王艷軍在分析全屋智能項目時說道,全屋智能化改造需要用到的智能產品十分多,項目金額高,通常應用于別墅、洋房、大平層,一單智能全屋通常能做到10萬以上的訂單,盈利空間高,同時,這類項目需要有強大的售后服務支撐能力,在項目施工、調試、維護階段保證順利完工。

                                                            現場,王艷軍還表示,通常這類客戶需要與設計師、物業等加強互動,尤其是設計師,這種大戶型的別墅項目,需要具有專業化、個性化的設計師來為客戶量身定制,抓住設計師這個職業就打破了臨門一腳的困境。而在智能家居解決方案上,也需要培養更加專業的智能家居解決方案大師,能夠與設計師交流并完成智能產品配置表與安裝圖紙。

                                                            智能鎖單品零售

                                                            會上,王艷軍強調,在智能家居市場,以智能鎖為代表的爆款單品已經逐步為消費者所接受,并被市場肯定,智能鎖單價低、市場容量巨大,符合國家第三次消費升級需求。用戶一旦使用了智能鎖等智能產品后,是不會在倒退回去使用傳統鎖具,這是一個科技進步、便捷生活和消費升級的時代,智能鎖一定會是突破口。

                                                            王艷軍還介紹了幾種智能鎖單品的零售實操案例,通過與裝飾公司合作聯合送鎖活動,營造用戶口碑,并在家裝上融入智能產品。通過團購活動帶動人人消費、人人經營,建立獎勵機制,以口傳口。通過小區駐點、社群營銷等方式深入一線,讓客戶體驗、互動,產生購買欲。產品面前人人都是體驗官,安裝了智能鎖的家庭,就必然對鄰居造成觸動,就會形成一次推廣,甚至收獲一份訂單。

                                                            中國特色智能家居

                                                            隨后王艷軍分享了針對現有渠道經銷商和新加入經銷商制定的成長計劃和診斷計劃,適應與適用中國智能家居市場和家庭。對新加入的經銷商提供階段扶持,建立完善的運營體系,對現有代理商進行診斷分析,針對存在的問題進行診斷,并輸送成功的運營經驗,重點客戶進行駐點扶持,走一條中國特色的智能家居盈利之路,讓新老經銷商可持續發展、可持續盈利。

                                                            最后王艷軍透露未來會建立省級運營中心、省級服務中心以及合伙人機制,推進渠道扁平化,深化區域服務,落地銷售。讓服務獨立,讓銷售回歸本職,術業有專攻。隨著一系列改革與升級,不久的將來智能家居一定迎來小爆發增長期。“我們一定要淌一條屬于中國特色的智能家居盈利之路”,王艷軍最后慷慨說道。

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                                                          熱門關鍵詞:wulian 智能家居

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